在任何行业中，创业都并非易事，然而Web3的创业道路尤为艰辛。原因之一是这条路少有人走过。传统企业创始人可以借鉴前人丰富的经验教训，相比之下，虽然Web3的创业者也逐渐摸索出了一些经验，但目前仍处于开疆拓土的阶段。

刚开始创业的人可以从其他同行身上借鉴经验。他们的经历可以帮助Web3创业者在艰难的创业之路上找到一条安全的的路径。我们向他们抛出了一些问题，比如在开始创业前希望自己能知道哪些事情？需要提升哪些技能？

下面是讨论的一些要点：

• 要明白一点：不存在典型的Web3创业者
• 驾驭自己的内心
• 尽可能寻求外部帮助
• 在创建社区之前先打造产品
• 将精力放在真正重要的事情上

要明白一点：不存在典型的Web3创业者

参与我们创始人小组讨论的有经验丰富的创业者、大学毕业生、营销专家以及软件工程师。不必担心只有特定类型的人或拥有特定背景的人才能创业，要记住：Web3目前仍是一个前沿领域，任何有意愿学习的人都可以前来创业。

这些创始人的创业路径都各不相同，因此可以从不同角度来给大家启发。

参与小组讨论的创业者名单：

虽然这些人都来自不同背景，但他们的经历都有相同的脉络。

驾驭自己的内心

创业者除了要应对技术和商业上的挑战之外，还必须准备好面对一系列个人的挑战。比如压力、自我怀疑或决策疲惫感。因此，必须要在一定程度上驾驭自己的内心才能够应对这些挑战。

在讨论中，DLC.link的Aki分享了《The Inner Game of Tennis》这本书（1974年出版），这是一本经典的指南，教网球选手如何“克服自我怀疑、紧张和精神不集中等问题，并最终在比赛中胜出”。  虽然这本书讲的是网球，但是其中的道理也适用于创业。 

讨论中，所有创始人都谈到了驾驭自己内心所需要面临的挑战。

管理他人并分配责任

有几个人谈到他们发现自己缺乏处理内部冲突和个性矛盾的能力。他们常常需要充当团队中的代理“辅导员”。这项工作对他们的软实力要求很高，比如同理心和主动倾听的能力。Playground的Ethan建议创始人“不要回避棘手的沟通交流”。拖延政策永远只会让事情变得更糟。他分享道：“…你越回避棘手的交流…问题可能就会变得越严重。”

参与小组讨论的嘉宾还提到，他们一开始觉得将某些任务指派给别人负责是一件非常困难的事情。这是因为团队的扩张速度常常会超出创始人的预期。许多早期阶段的创始人已经习惯什么事都亲历亲为，所以很难将事情指派给其他人做。

最后，创始人需要承认他们不具备足够的认知来做某些决策。优秀的领导者既能在自己的认知范围内果断做决策，又能在其他领域信任他人并将权力下放。

承认自己的认知盲区

第一次创业的压力尤其大。比如，计算机或信息技术专业的学生毕业后创业，可能一开始会觉得商业方面的工作难以应付。他们需要快速学习各种知识，比如法律架构、合规和人事等。Banyan的Claudia分享道：“这一切的经历都是全新的，很可怕。我真希望在我创业之前有人告诉我这比看上去难得多。”为了应对这一挑战，一些技术出身的创始人会找有高管背景的人士给他们一些指导。Claudia建议：“这将是你花的最值得的一笔钱。如果你是第一次创业或者是技术背景出身，这点尤其重要。”

跟上变化的节奏

Web3领域关于新合作、新项目和新技术的新闻层出不穷，这可能会让一些创始人感到疲于应付。Playground的Ethan分享了他的应对方案，那就是眼光要放长一点，并清醒地认识到，虽然行业发展很快，但仍有很长的路要走。他分享道：“Web3行业才刚刚起步。”

DLC.link的Aki虽然拥有丰富的创业经验，但他也表示：“这个行业的节奏之快让我感到震惊，特别是如果你的创业公司有VC投资，你就得同时学习10个领域的知识。”

不过创始人不需要独自面这一切。当你开始Web3创业时，就加入了一个紧密的创业者和专业人士社区，而他们已经走过了你即将踏上的道路。因此，你应该向他们寻求帮助。

尽可能寻求外部帮助

许多创始人都很不愿意寻求外部帮助，因为他们花了很大力气才说服投资人相信他们的能力。一旦创始人获得了投资人的信任，就很难再承认自己存在认知缺口。实际上，创始人应该适时展示自己的弱点，这个能力也是“驾驭自己内心”的一部分。不过所有创始人都同意一点，那就是必须要放低姿态并克服内心的不安全感，尽量向外寻求帮助。

请顾问

第一次创业的人尤其需要尽早找到可靠的顾问。原因很简单，第一次创业的人认知缺口更大。Banyan的Claudia对于这类创业者的建议如下：“从你的天使投资人和顾问身上获得帮助，跟他们建立良好的关系。”当她和她的联合创始人学会如何在犹豫不决的时候咨询顾问后，很多问题就迎刃而解了。

深造

一些创始人拥有合格的商业背景，但是技术能力比较弱。当然，有些人可以选择让专业的开发人员来负责技术工作，但这么做也存在一些问题。Ensuro的Marco指出，技术团队在做产品决策的时候“拥有很大的权力，因此创始人必须要学习编程和开发。”如果你的开发者告诉你某项任务完成不了，你需要理解背后的逻辑是什么。“能够理解产品底层的技术逻辑，这将让你成为更好的领导者。”  很多时候，在Alchemy University或30 Days of Web3上一个短期的在线课程就足以让创始人理解技术团队的视角。

在创建社区之前先打造产品

早期Web3创始人往往面临一个两难的困境。到底是先创建社区，在开发产品之前先笼络潜在的支持者？还是先潜心开发产品，然后再推向市场？

对于许多NFT项目来说，社区和产品同样重要

Playground的Ethan说，他的团队是同时打造产品和社区的，这也是许多NFT项目采取的策略。不过他并没有从零开始创建社区。在制定了具有说服力的NFT应用场景后（注：基于数据驱动的NFT），他找到一个在Instagram上已经拥有大量粉丝的创作者。一开始，这个创作者的粉丝群对Web3并不感兴趣，但在与Playground合作后，许多粉丝开始对这个新的应用场景产生了好奇。Ethan也希望将这个模式移植到之后跟其他创作者的合作中。然而，他如果一开始没有产品可以展示，那这一切都无法实现。他最后承认道：“应该先做产品再做社区，但是这两者其实是相辅相成的。”

B2B项目可能完全不需要社区

无论是Claudia还是Banyan，在创业初期尝试建立社区都没那么顺利。Claudia分享道：“我们一开始先建了一个Discord群组，但很快意识到我们做的基础设施产品无法通过这种方式获得用户的青睐。”对于她的这种B2B商业模式来说，更好的策略是利用自己在Filecoin生态中的人脉。Ensuro的Marco则更倾向于Vitalik Buterin提倡的Exit to Community模式。他说：“你首先要在一小部分用户中找到产品-市场契合度。”

将精力放在真正重要的事情上

之前说到驾驭自己内心的时候，我们提到了适当放权，指派团队其他人来做低级别的任务。这样做不仅可以在团队中建立信任，还可以让你将精力放在真正重要的事情上。

作为创始人，你将面对无数信息并需要做出大量的决策。如果创始人大大小小的事情都要关注，甚至就连dApp的字体都要亲自挑选，就无法聚焦真正重要的事情。创始人应该将这些小问题交给别人来处理，而把精力放在真正重要的决策上。

让别人来执行

讨论中，大多数创始人都提到保持聚焦的关键是要将执行工作交给别人来做，并尽量不亲自参与。

在Claudia创业初期，另一名创始人曾建议她雇佣一些有执行能力的人。这些人能够“把事情搞定”，不需要每件小事都向上请示，即使无法每次都做到完美也没关系。

同样地，Ensuro的Marco也发现，自从他找了一个比他做事更加井井有条的人之后，一切都变得不一样了。这个人一上任就开始组织Scrum会议，创建任务管理系统，并且追踪任务ticket。这个新机制让Marco和团队可以各自聚焦。“整个团队的生产力都大幅提高了。”

学会说“不”

DLC.link的Aki还强调了学会说“不”的重要性，以及如何在拒绝一些浪费时间的活动邀约后克服自己的内疚心理。关键的挑战是如何既保持对团队成员的同理心，又能把握分寸感。